在新国标的指引下,婴配粉市场竞争愈发激烈,羊奶粉作为细分品类同样融入竞争潮流,涉及供应链、品牌影响力、配方设计以及销售渠道等多个方面。作为羊乳产业的杰出代表品牌,百跃集团正凭借独特优势打造突出形象。
近日,百跃集团举行了羊乳行业专题交流会,与母婴头部渠道商积极互动,重视渠道在推动羊乳市场发展中的关键作用。同时,为进一步提升品牌实力,百跃集团将于五一黄金周期间起,在西安高铁站、机场等重要场所亮相,以展现羊乳产业领军企业形象、传递品牌独特魅力。
近年来,羊奶粉作为一个快速发展的细分品类,面对牛奶粉市场的激烈竞争和同质化趋势,凭借其独特的差异化特点逐渐崭露头角。在羊奶粉行业的蓬勃发展过程中,除了品牌自身不懈的努力外,母婴渠道的推动起着至关重要的作用,加速了羊奶粉市场的迅速崛起。
根据尼尔森的调查数据显示,母婴渠道为羊奶粉销售额贡献了绝大部分。羊奶粉已与母婴渠道紧密结合,品牌与渠道联手合作、共同发展成为行业主流。
基于母婴渠道在羊奶粉市场的关键角色,百跃集团于4月23日举办了名为“走进百跃,与母婴头部连锁探讨中国羊奶的发展”的羊乳行业恳谈交流会。此次会议聚集了四川孕婴世界、陕西小飞象、湖南妈仔谷、广西123专业母婴、广州绿臣贸易等母婴行业渠道领军企业,共同探讨羊乳行业的未来发展方向。
随着羊奶粉市场由高毛利驱动逐渐转变为品牌力驱动,渠道需要资源充沛、品质稳定的品牌,而品牌也需要强大、优质的渠道支持,双方共同合作是羊奶粉持续发展的关键所在。通过与母婴头部渠道的深入交流和探讨,百跃集团能够进一步巩固与渠道的稳定合作关系,助力实现共赢局面。
“世界羊奶,中国羊奶看陕西”,国内的羊奶产业无论是从规模还是技术上来说,在全世界范围内都是首屈一指的,而中国羊奶产业的中心则是在陕西。陕西羊奶起步较早、产量较大,也诞生了不少具备强劲实力的羊奶企业。
百跃集团作为一家全国性的知名羊乳企业,立足陕西的同时也在广西、甘肃布局着生产基地。虽然诞生于羊乳产业自主研发初期,但是在发展过程中却不乏亮眼表现,开创了发展羊乳原料奶到食品级羊乳高附加值的先河。到现在,百跃集团已经拥有丰富的羊乳产品矩阵,能够覆盖不同年龄阶段、不同消费需求的群体。
比如在婴配羊奶粉领域,百跃集团于2005年推出了干湿法混合工艺婴幼儿羊奶粉——御宝,于2010年推出了绵羊婴幼儿羊奶粉——西谱,曾一度成为中国羊乳行业婴幼儿绵羊奶、山羊奶、干湿法混合工艺配方奶粉首个生产商,目前百跃集团旗下羊乳婴配粉已全系通过配方注册。
除此之外,百跃集团还布局了儿童羊奶粉、羊奶粉,以及今年即将动工的液态羊奶工厂,将会生产液态羊奶产品如酸奶、羊奶冰淇淋、羊乳饮料、羊乳清粉产线等,同时也在做液态婴配羊奶的规划。
借助在羊奶粉、液态羊奶等领域的拓展,不仅有利于企业持续开拓新的细分市场,而且能够带来产品创新和吸引消费目光。不过需要注意的是,面对越发激烈的乳制品市场竞争,羊乳虽然作为一个比较具备差异化优势品类,但是同样需要应对来自内外部的竞争,像婴配粉羊奶粉在新国标和二次注册正式实施之后,已经进入了“鲜活纯羊时代”。
面对这一发展潮流,百跃集团也对旗下产品进行了升级,进一步凸显高端和品质。一方面瞄准“鲜活”“纯羊”趋势,另一方面精研产品配方,带来更优质、科学的婴配粉羊奶粉选择。
中国乳业以品质和科技为核心的发展路径逐渐清晰,深化全产业链建设也已经成为了乳企的共识和选择。实际上通过布局全产业链,对奶源、产品、渠道等多个方面都有益处,而且更加方便进行产品创新和升级,同时也有利于保障产品品质。
对于羊乳这一相对稀缺的奶源来说,全产业链建设的重要性无疑更为突出。再加上陕西政府提出的“千亿羊乳全产业链”总体规划及农业“3+x”战略目标,各大羊乳企业纷纷在奶源建设、产品研发、生产加工等方面加大投入,着力打造一流羊乳行业全产业链。
百跃集团一直以来都坚持全产业链重资产长跑主义战略,在一产和二产上的投入超过20亿元,集中于上游饲草种植、奶羊饲养到奶粉生产加工再到终端销售的“全产业链模式”上。这为其打造丰富、品质的羊乳产品矩阵,以及拥有强大的发展韧性提供了良好的基础。
从奶源上来看,百跃集团自有牧场面积达300亩,蓄养的奶羊存栏数量高达2万多只,已经成为国内头部羊乳企中奶源自给率最高、产业自有自控能力最强的乳企之一。从工艺上来看,百跃集团采用干湿法复合工艺,通过“菌奶分离”“直喷杀菌”“闪蒸脱膻”“低温输粉”“附聚造粒”5大先进技术的加持,将生羊乳一次加工成粉以保留更多活性营养。
值得一提的是,百跃集团在2014年建成了万吨级国际示范样板工厂,在2019年建成具有世界顶新技术和工艺流程、产能可达6T/h的宽体多级低温干燥塔,领先欧美国家10-20年。
同时在工厂中也采用了先进的设备和工艺,再加上业内权威的检测中心、专业的技术团队以及实验室信息管理系统,都为更好地进行质量控制和品质提升带来了可能,而且还在确保信息安全性和产品可追溯性上具备突出优势。
近期,百跃集团还荣膺了西安市重点产业链(乳制品)链主企业,成为继陕西省重点产业链(乳制品)链主企业之后名副其实的双链主企业,能够反映出百跃集团在全产业链上的优势地位。通过布局全产业链,也为百跃集团未来的发展提供了强有力的核心竞争力。
百跃集团作为一家在羊乳产业中具有卓越实力的企业,一直以来以坚持持续创新、提供优质产品和服务为品牌发展战略,致力于推动羊乳行业的发展。随着市场竞争日益激烈,除了拥有强大的基础实力外,建设品牌力也成为乳企成功的关键之一。强化品牌价值与战略可以提升品牌知名度和影响力,增加与消费者之间的互动并建立更深层次的连接。
随着五一小长假的到来,高铁和机场成为重要的客流集散地,也是品牌传播的黄金时机。百跃集团抓住这个机会,将在西安高铁北站和咸阳国际机场展开品牌推广活动,后续还会进行多轮登陆,通过覆盖交通枢纽扩大消费者对品牌的认知度。
在品牌传播过程中,消费教育是至关重要的一环。凭借强势霸屏高铁、机场广告位,再结合强大的品质保障和品牌自信,进一步巩固了百跃集团在消费者心中的形象,提升了品牌的说服力并实现了广泛传播。
面对目前市场上繁多的羊乳品牌,加强沟通、塑造独特认知对于消费者做出明智选择至关重要。百跃集团通过“新鲜生态”产业链打造“百跃羊乳,更鲜活的纯羊乳”品牌形象,专注于“构筑全家营养”战略和打造“0-100岁羊乳营养家”特色,为各年龄段消费者提供个性化的健康解决方案。
如今百跃集团即将迎来40周年庆,作为国内羊乳市场中的一个“老兵”,不仅是鲜活羊乳生活方式的创新者,更是为全社会提供健康营养的引领者,致力于成为中国高质量发展的企业典范。
400-8650-222 1375563891@qq.com
www.gxdysw.com 赛罕区亚辰大厦A座7楼701室