在这个信息爆炸的时代，人人都要接触数以千百计的信息，练就了一双“火眼金睛”，轻而易举的过滤掉无用的信息，升级为“聪明型消费人格”用户。每个人都像一个行走的“反诈中心”app。

　　妈妈群体中出现了越来越多的“功效党”“成分党”，他们会在种草平台专门搜索“关键词+踩雷”、“是智商税吗”，看评价反向避坑。这也让母婴品牌的种草门槛抬高，投入产出越发不成正比。

　　“A3人群不是对羊奶粉毫无认知的人群，他们是对羊奶已经有所了解的人群。知道羊奶粉，对羊奶粉感兴趣，会到店停留、看一看。这就是A3人群，是离购买羊奶粉的消费决策最近的一群人。

　　种草首先要看卡位的是不是A3人群，如果是A1、A2人群，可能钱砸下去了没效果。”A3人群是离交易行动最近的一环，是转化前的临门一脚。

　　巨量引擎在科特勒5A理论基础上提出O-5A模型，这个模型对品牌在各个阶段都有重要的指导意义和实践价值。分层人群定义如下:

　　4、A3人群:深度交互人群，被引起好奇，主动搜集品牌相关信息的行为，是最接近转化的一环，转化效率最高，只差临门一脚形成转化，是高价值人群;

　　5、A5人群:品牌私域用户，关注品牌账号，发表正面评论以及“自来水”，自发安利品牌给身边人。

　　抖音曾披露一组数据，93%的用户被内容触动而被种草过，76%的用户在抖音种草（A3）后购买过产品。

　　报告显示，22年618大促期间的购买，28%来自21年4季度积累的A3人群，44%来自22年一季度积累的A3人群。

　　许多母婴好物在抖音种草，成为热销爆品。奶酪博士高钙金装奶酪棒一举成为GMV破1亿的明星产品；戴克思宝宝面霜冲上了2022 年抖音 618 好物节新品榜。

　　除了找到与品牌定位相匹配的A3人群、结合用品卖点去触达妈妈们之外，还会在服务、体验上下功夫。

　　中童记者曾经采访过量冠科技的准妈妈宇宙托儿所，她认为产品不仅要好用，还要走心。比如用心的包装，品牌附赠的手绘明信片给人提供情绪价值。她喜欢的洗护用品推出一款套餐，固定的价格用户可以自选三个产品，用一个漂亮的礼盒装起来，无论是自用还是送人都很值得。