从2022年年末到现在，婴幼儿配方奶粉新国标注册的消息层出不穷，尤其是注册通过后，品牌都会加大宣传力度，以此来提升渠道、消费者对于品牌的信心。

　　由于此次新国标严格程度有目共睹，门槛的再次提升让不少品牌拼尽全力提升产品力，获得新国标时代比拼资格的同时，也想从众多产品中脱颖而出。其中，人之初全系奶粉经过多轮配方升级角逐而出，成功通过“新国标”注册，并且以差异化优势迎战“新国标时代”。

　　“难”、“严苛”是行业内对新国标的统一评价，到底有多严苛？据了解，新国标对蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质以及胆碱、DHA、ARA等成分都作出了更细致的规定。

　　另外，新国标对工厂和生产工艺要求的进一步提升，也是在提升整个市场的品质要求。工厂和生产工艺直接影响着产品的品质，不少品牌因为生产过程中的疏漏，而被查出产品不合格的情况。

　　可以看出，新国标在全方面都有做出提升，从整体上推动着婴幼儿配方奶粉市场高品质发展，但也预示着淘汰的再次加速，据了解，仅在2022年一年之内就淘汰了百分之三十的品牌，第一次配方注册通过后而第二次配方并没有注册的品牌大概有60个，市场集中度再一次提升，今年也将有部分品牌继续退出或是被淘汰出局，市场竞争变得愈发激烈。

　　能够通过新国标注册的品牌其综合实力毋庸置疑，近日，人之初旗下优邦奶粉、人之初贝诗慧羊奶粉、人之初爱嘉贝比全系列通过新国标注册，交出了注册大考的高分答卷。其中，新面孔“贝诗慧羊奶粉”的上市，也预示着人之初将开辟羊奶粉新赛道、打响羊奶粉新征程，品牌、渠道全面进击，迎势而上。

　　新国标的推出是对产品力要求的再次升级，并且产品力一直是婴幼儿配方奶粉市场的主要竞争方向。想要在激烈的市场中生存下去，各大品牌都需要不断进行自我迭代，提升产品力和竞争力。

　　首先配方升级是评判产品品质的关键，可以看到近两年各个品牌不断对产品配方进行升级创新，各大品牌通过配方的竞争和宣传，也培养了这一市场风向。据艾瑞咨询《2019年中国年轻育儿家庭用户洞察报告》显示：2019年，中国年轻育儿家庭用户选购奶粉时，更注重成分/配方，其次是品牌，在配方上，消费者更注重奶粉的易消化吸收功效。

　　人之初旗下三款奶粉在配方上也做出了全新升级，其中，优邦新国标奶粉增加乳铁蛋白、核苷酸、α-亚麻酸、乳清蛋白粉、HN019、Bb-12等营养成分，不断在配方上做加法，来满足精细化消费人群的需求。

　　除了新增热门营养元素之外，优邦还同步提升了DHA、ARA、酪蛋白磷酸肽CPPP、OPO、胆碱、牛磺酸、低聚果糖、低聚半乳糖等营养成分含量，为产品优势再加分。

　　作为“纯羊新典范”的人之初贝诗慧羊奶粉特别添加双菌双益组合Bb-12益生菌、HN019乳双歧杆菌、FOS、GOS，精确瞄准新生代消费人群的肠道健康需求，另外，还添加了乳铁蛋白、酪蛋白磷酸肽CPP，2大免疫生长因子组合；亚油酸、a-亚麻酸、胆碱、DHA、ARA、叶黄素、牛磺酸、叶酸等营养元素，以全营养优势迎战新国标时代。

　　人之初爱嘉贝比配方、包装全新升级，配方上优化了DHA/ ARA、牛磺酸、亚油酸、胆碱等含量，益生元科学配比组合、5种核苷酸，连续多年荣获中乳协质量金奖，助力宝宝健康成长。

　　除此之外，产品力也少不了奶源优质的助推，奶源作为评判婴幼儿配方奶粉优劣的第一关，只有选用优质奶源，上层建筑才能够更稳固，才能够产生高品质婴幼儿配方奶粉。

　　人之初与恒天然深度合作，人之初优邦甄选新西兰草饲奶源，荣获新西兰AQ草饲认证，营养更加天然纯净，提倡“天然、安全、营养”的营养方式，与部分健康生活的消费群体相匹配。

　　根据艾瑞咨询发布的《2022年草饲奶粉消费者洞察研究报告》显示，奶粉成分/配方高端性受到了更多消费者关注，草饲奶粉以其更天然原生态的特点，成为高端奶粉市场新势力。并且草饲奶粉消费者主要分布在一线、新一线和二线城市，本科以上学历消费者占比接近九成，家庭月收入1万～3万元居多。

　　人之初精准定位草饲奶粉赛道，以差异化优势抢占新国标时代市场份额，随着全民健康意识的逐渐提升，草饲奶粉与购买奶粉时优先考虑安全性、产品营养和奶源等因素的消费观念相契合，这一领域还有较大可挖掘空间。

　　而人之初贝诗慧羊奶凭借“精准配方”、“甄稀奶源”，奠定了“高端纯羊”定位。其精选甄稀羊乳，源自北纬52°世界黄金牧场，荷兰莎能奶山羊，是世界公认的优秀奶山羊品种。

　　人之初通过不断创新突破，研发更具差异化的产品，进行精准定位，旗下最新通过的两款产品，在奶源、工艺、配方等方面都具备十足的竞争力。

　　渠道是连接品牌与消费者的桥梁，是助力品牌提升市场份额的重要一环，所以品牌保障渠道利益，也是保障品牌自身利益。其中，窜货现象在奶粉行业中是一个亘古不变的话题，也是行业内一直存在的痛点。随着母婴行业难做的声音不断扩大，市场内窜货现象也愈发的严重起来。

　　笔者在多个窜货群中发现，每天都有求购、出货的消息，可谓是相当忙碌。在出货的行列中，不少人打出“安全出货，现货秒发，当天给单号”、“我不生产奶粉，我只是奶粉的搬运工”、“东风吹、战鼓擂、找我买奶粉行不行”等口号。

　　而为了打击窜货这一不良风气，保障正规渠道利益，企业各出奇招，不少推出了内码、三码合一等防窜货系统，严厉打击窜货行为。

　　人之初在渠道管控方面进行了全新的升级，新增小初荟小程序，推出内码系统，可定位门店，有效预防窜货商刮码窜货，也是品牌追踪渠道窜货行为的“火眼金睛”。扫内码还可以兑换礼品，给消费者购物过程中，带来惊喜体验。溯源系统，一罐一码，全程溯源，营养安全看得见。

　　并且为布局全网渠道的管控，人之初全力做好“控货管控、费用管控、价格管控”的三大统一，全方位维护渠道商之间的良性竞争，助力渠道正规发展。

　　在保障渠道正规竞争的同时，人之初也在引导渠道如何精准服务，提升渠道专业水平。旗下拥有认证专业育婴师团队，现场培训、系统化搭建育婴知识体系。持续精耕嘉年华、妈妈沙龙、奶粉节、门店特训营等多种地推服务类型，专业赋能；动销代表、动销经理等专业营销人员精准服务，一区一策，一店一策服务于市场。

　　在渠道赋能上面，人之初不断聚力，建立强大的会员营销系统，互动营销、精细化管理、分析数字化精准互动营销平台。在包装渠道利益和品牌利益的同时，更是对消费者的一种负责。

　　现在的婴幼儿配方奶粉市场竞争愈发激烈，不少品牌已经被市场淘汰，市场集中度不断提升，如何在这激烈的市场中打开更多市场，是众多品牌的目标。

　　品牌建设是各大品牌不得不投入的方向，不管是头部品牌，还是中小品牌在品牌建设上都在进行布局与投入。其中，产品力、研发力、渠道力都是铸造品牌力的关键。尤其是研发实力是建设品牌护城河中不得不提到的一环，现在各大品牌都在宣传自身的研发实力，毕竟研发实力也决定着产品力。

　　人之初成立江西省营养功能食品工程技术研究中心、人之初院士工作站和人之初营养研究院三大科研机构，同时与南昌大学（食品科学与技术国家重点实验室）建立了深度的合作，不断进行创新与研发。

　　人之初集团董事长李国勇表示，人之初集团非常重视科技创新，与南昌大学（食品科学与技术国家重点实验室）深度合作，提出精准营养，健康成长的新思路，精准聚集儿童成长营养，寻找新赛道。

　　人之初UP1+1儿童成长奶粉就是其研究成果中浓墨重彩的一笔，运用科学营养搭配，针对补充营养元素、营养吸收两个重点领域，为儿童人群的健康成长提供了更多的解决方案。提倡“调理吸收1+1，科学成长加把劲”的产品理念，倡导边调理边吸收的概念，这一卖点实力抓住消费心智，同时也收获了渠道与市场的认可和好评。

　　奶粉新国标是新一轮市场竞争的起跑线，只有在产品力、品牌力、渠道力上的硬核比拼，才是未来竞争的核心。人之初形成了草饲奶粉+全羊乳奶粉+牛奶粉的全系列多品类科学布局，在众多产品中，创造出自身产品优势，凭借着创新力和产品力打开新赛道，创造新机遇。