2023年10月1日起实施《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，各个渠道也随之进入集中选品期。渠道选择一款适合的奶粉，就意味着在未来五年处于竞争优势。

　　二次配方注册以后，普通牛奶粉已经陷入存量竞争绞杀境地，羊奶粉也随之突破百亿规模。市场逐步从品类竞争上升至品牌竞争、科研竞争、产品竞争等，全维度竞争加剧！

　　而作为细分赛道的有机奶粉，不仅是百亿赛道而且未来前景大好。根据调研，目前中国有机奶粉市场的状况为：

　　1、有机产品稀缺：主要是通过有机注册新国标产品的相对稀缺。截至9月底，大约有300个系列通过新国标注册，其中普通牛奶粉数量200+，纯羊奶粉数量近100家，而有机奶粉申请注册仅有20余家，且目前上市产品仅有10几家，占比仅仅5%左右。

　　2、有机高速增长：高级乳业分析师宋亮曾表示：“随着中国经济、文化、价值观念等不断优化，一代一代的新生消费群体将越来越重视有机食品”。据悉，在绝大多数欧美家庭中，宝爸宝妈更愿意为宝宝选择有机奶粉。而中国有机奶粉受制于有机奶源稀缺，产品稀少。近年来，各个品牌都在加速布局有机奶源，发力有机奶粉市场，同时也在不断地对消费者推进有机教育，让越来越多的消费者选择有机奶粉。

　　3、有机产品红利：有机奶粉如同五年前奶粉注册制的纯羊奶粉一样，产品稀少，前景广阔。而且有机奶粉由于产品本身的有机高蛋白属性和产品稀缺属性，在相同价格、相同配方的情况下，消费者更愿意选择有机奶粉。这也意味着有机奶粉将是母婴店下一个高毛利产品的重点品类。渠道能够选择一款适合的有机奶粉，就意味着能够抓住未来五年的行业红利。

　　龙王集团始建于1998年，拥有四个专业级乳制品及豆制品加工厂，四个非转基因、绿色、有机种植基地，三个有机奶站，产品远销海外39个国家和地区，是国内乳制品大型综合生产企业之一。

　　龙王集团是中国乳制品行业协会常务理事单位、农业产业化国家重点龙头企业。同时，被国家农业部认证为全国农产品加工出口示范企业，是联合国世界粮食计划署签约定点采购单位。

　　龙王集团主要合作客户有麦当劳、肯德基、德克士、真功夫餐饮等渠道，也有中粮、盼盼等多个食品品牌，龙王自有品牌豆浆淘宝销量全国第一。

　　龙王有机奶粉是首批拥有全有机产业链的企业，包括有机牧场种植、有机饲料养殖、有机工厂加工、有机加工工艺、有机奶粉配方、中欧有机认证、有机产品追溯。

　　中国奶源看东北，有机奶源看绥化有机黑土地！得天独厚的地理优势：奶源来自北纬45度黑龙江大草原，是目前世界上仅有的黑土地三大板块之一，在世界公认的全球三大优质奶源基地，中国40%以上的奶源来自黑龙江。龙王集团建立有机玉米种植基地2万亩，并在牧场建立饲料青储窖，确保每头奶牛全年喂养有机饲料。

　　连续三年未使用任何化肥、农药、除草剂、转基因种源等物质，经过各国专业有机认证机构认证并获得“有机”认证的牧场才能成为有机牧场。有机牧场提倡自然生长，相比普通牧场限量允许使用化肥、农药等，其营养价值更天然更绿色。

　　2小时有机鲜牛乳制粉：全程4℃以下冷链，1小时直达工厂；全自动智能化作业，从有机鲜奶到成粉，仅需2小时。

　　全封闭有机生产车间：GMP工厂，十万级包装净化车间，全机械化自动流水线作业，密闭输送，自动封罐，电脑称重，罐装前 ，采用金属探测器进行异物防控。

　　④、微胶囊包埋工艺：保障DHA、ARA及脂溶性维生素等核心营养元素不被氧化，给宝宝最新鲜的营养。

　　龙王集团旗下婴配有机奶粉三款：优加恩、龙贝乐、爱宜美和全家有机奶粉系列若干款：乐萃高、优加康、优加高、优加聪、优加美等品系。

　　为帮助奶粉代理和门店，在困难的市场环境下，快速拓展消费者。龙王有机奶粉全国推广活动，直接投放100万罐免费奶粉和1亿元奶粉活动补贴，用资本的方式、互联网营销模式，快速获取90后和00后消费者的信赖。互联网营销会员系统包括以下环节：

　　龙王有机奶粉与各权威行业媒体达成战略合作以后，展开强势品牌传播。同时，签约著名功夫明星为龙王有机奶粉代言，提升品牌影响力和知名度。龙王有机奶粉三千万品牌传播计划：一千万投资计划在线上投资将与小红书、腾讯广告、今日头条、搜狐、新浪等多家线上媒体进行消费者教育；一千万投资线下高铁飞机车站公交电梯广告，提高消费者品牌认知度；一千万投资打造明星店，对合作门店进行重点货架、广宣等广告，逐步完成行业名牌到消费者名牌的转变，最终使得客户受益。

　　龙王的控货包括两个方面：一是对控货的态度，龙王对串货实行零容忍，坚信只有处罚的力度远远大于串货的利益，才能遏制串货。一单串货立即闭户，并且处罚保证金和3倍零售价罚款，同时对被串客户进行3倍补偿。二是对控货的技术，基于龙王的互联网营销会员系统，龙王使用了五码控货，使得串货无处躲藏，同时实行卫星定位针对一件代发，并实行红码制度，产品全部红码警告，消费者不敢购买红码产品。同时开通跨区域禁止扫码，最关键的是会员通过门店专属码注册，只能在注册门店购买积分产品和使用奶粉补贴！合作客户再也不用担心串货！

　　龙王有机奶粉基于实力担当，对合作客户承诺包销包退，即「上货3个月之内，对动销服务不满意，产品动销不足50%全款退货」，这个承诺属于合作客户合同条款，龙王有机奶粉的包销，基于对互联网营销系统的投入，龙王相信一个门店送100罐奶粉会有10个新客，100罐不够更有200罐投入，同时加上龙王的品牌传播和教育，合作门店生意火爆指日可待。

　　新国标上市以来，龙王团队坚持给客户赋能，通过扎根一线，帮助门店启动会、线上会员系统服务、线下推广服务等多种形式，帮助门店提升销量，龙王团队把客户的生意当成自己的，只有客户销售好盈利高，才能完成龙王对客户的承诺。龙王不仅是有机奶粉，还是可引流品牌，是高毛利品牌，是可控货品牌，更是有团队服务的品牌！