随着奶粉行业竞争的不断加剧，婴幼儿奶粉市场整体增长乏力，但一些细分的市场仍然呈现增长之势，其中羊奶粉作为细分领域的一大品类，也保持着可观的增长，这也吸引着企业频繁入局。不过，原本市场体量就不大的羊奶粉，市场还有多少可供分食？已被各大龙头企业布局的羊奶粉，是否仍有红利可讲？

　　自2016年以来，国内的新生儿出生率开始持续下滑，2020年，我国的新生儿出生率首次跌破1%，全年新生儿人口数量只有1200万。而到了2021年，全年出生人口为1062万人，与2016年相比减少了约4成。

　　人口红利的消退使得对婴幼儿配方奶粉的需求减少，这也直接引发了婴配粉市场规模的萎缩。数据显示，2016年至2020年，国内婴儿配方奶粉年均复合增长率-0.81%，据中商产业研究院预测，2022年国内婴幼儿配方奶粉产量90.15万吨，较上年下降8.7万吨。

　　Kantar Worldpanel的调查数据显示，2022财年上半年（即2021年6-12月），中国整体婴配粉市场规模下降了5%。而弗若斯特沙利文的预测则显示，接下来几年婴幼儿配方奶粉零售销售量年复合增速还将持续下降，到2025年我国婴幼儿配方奶粉销量将下降到76.49万吨。

　　据多家第三方研究机构的数据显示，自2014年以来，我国羊奶粉市场规模以20%的年均复合增速快速发展，已成为增速最快的乳业细分领域，市场容量超150亿元。

　　在2019年菲仕兰就表示对有机、羊奶粉等超高端市场的热门品类都有关注后，菲仕兰的羊奶粉终于来了。近日，美素佳儿通过其官方微信公众号宣布婴配羊奶粉通过跨境渠道上市。

　　除了美素佳儿外，惠氏、达能目前也均是通过跨境渠道布局的该业务。几大外资品牌中，目前雅培还未入局。

　　早在2019年上半年，贝因美就已经和澳大利亚羊奶品牌Bubs Australia共同成立合资公司，合资公司运营Bubs品牌所有产品在中国的独家授权经销商，这也被认为是贝因美快速切入羊奶粉市场的方式。

　　不过“贝因美”品牌的羊奶粉迟迟不见上市。近日，贝因美在投资者互动平台表示，天津工厂将新增年产10000吨婴配羊奶粉、5000吨婴配有机奶粉和5000吨奶基营养品的产能。并且在更早些时候，贝因美还表示公司已有儿童及羊奶粉相关产品储备，将在合适时机推向市场。这也被看作是“贝因美”直接入场的信号。

　　行业数据显示，截至目前，我国共有97款羊奶粉通过配方注册，包括君乐宝、飞鹤、伊利、蒙牛、澳优、蓝河、健合等品牌均有羊奶粉通过配方注册。

　　有行业统计显示，目前仅跨境渠道的羊奶粉就有超过20款，其中既有佳贝艾特、蓝河等已经通过配方注册的跨境版，也有惠氏、达能、菲仕兰等品牌通过跨境渠道引入中国市场的羊奶粉产品。

　　独立乳业分析师宋亮在接受《母婴时代》采访时表示，婴配羊奶粉的市场集中度会进一步提升，并且羊奶粉市场还在增长，这对于美赞臣和美素佳儿这类新进入者来说仍是有机会的。而越来越多龙头企业的进入，也会逐步把羊奶粉的市场份额或者空间做的更大。

　　但他进一步表示，龙头企业的进入短期内不会让婴儿奶粉市场集中度提升，原有的一些龙头品牌，比如佳贝艾特、蓝河、蓓康僖、倍恩喜等，依然会在这个市场上保持势头，因为婴儿配方奶粉在羊奶粉上的竞争并不是越大做的越好，竞争是一个长期持续的过程，是供应链、品牌、教育各方面综合实力的比拼。在细分领域，未必龙头企业能够竞争过细分领域的龙头，细分领域的龙头本身在资源的控制上，可能会比大的龙头企业更加精细化，从而更能抗压。

　　据《2021-2027年中国羊奶粉行业市场供需模式及发展趋势分析报告》数据显示，我国羊奶粉市场规模从2015年的59.8亿元扩张到2020年的104亿元，近乎翻倍。其中，本土羊奶粉市场销售额为72.4亿元，占羊奶粉市场销售额的69.62%。

　　而在这100多亿的羊奶粉市场中，既有体量超30亿的佳贝艾特品牌，也有宜品蓓康僖年销售额超10亿的品牌，有伊利、蓝河、合生元可贝思这种已经深耕几年，在消费群体中有一定积累的品牌，也有飞鹤、君乐宝这样具有深厚渠道积累和开拓经验的品牌，更有菲仕兰、达能这样的外资巨头虎视眈眈。

　　原本就不大的羊奶粉赛道，品牌增多让市场变得更加拥挤，同时也加剧了市场层面的竞争，让羊奶粉市场也变得更难。

　　湖南爸爸爱孕婴童有限公司创始人唐利告诉《母婴时代》，现在做羊奶粉也比较难，消费者对羊奶粉的产品需求已经了解很多了，但目前还是集中在几个有一定品牌营销和推广能力的产品，比如佳贝艾特，蓝河，宜品等产品上。

　　有行业数据显示，预计到2026年，我国羊奶粉市场规模将增长到近200亿元，占婴幼儿奶粉市场规模比例也将从6%增长到8%。

　　这是否意味着，羊奶粉市场仍有红利可享？在原广州市奶业协会理事长王丁棉看来，羊奶粉最近两年已经处在增长放缓的阶段。据他了解，陕西近20家生产羊奶粉的企业，去年有增长的只有和氏、雅泰、秦龙等三五家，另有几家基本持平，其余均处在下降之状，且这个下降是生产量、销售额、婴奶粉与粉三个方面的同时下降。

　　在宋亮看来，羊奶粉的增速这些年一直在放缓（这里特指的是婴儿配方羊奶粉和羊奶粉），对于儿童羊奶粉来说这两年表现不错，增长有明显加速的趋势。

　　他介绍，2021年中国羊奶粉中婴儿粉在80亿左右，粉大概有40亿左右，儿童粉则在5-10亿，从增长的增速来看，粉的增速明显放缓，同比增长大概在8%-10%，婴儿粉增速大概在3%-5%，儿童粉的增速基本保持在20%以上。

　　“羊奶粉现在市场增长红利主要集中在儿童奶粉，婴配羊奶粉现在竞争很激烈，价格战仍在持续，羊奶粉在婴儿粉的空间有限，但在儿童粉和粉方面还有很大的空间，这也是未来的一个重要发展趋势。”宋亮表示。

　　浅评&认知：羊奶粉未来仍然是具备发展潜力的，只是随着婴配粉行业体量的萎缩，羊奶粉也可能会受到一些影响，其此前多年增长的状态会变缓，但仍不失为一个新的增长点。但是未来羊奶粉的竞争更多的会集中在龙头之间博弈。并且现在儿童羊奶粉及羊奶粉具有较大的潜力，且没有过多的政策约束和较高的进入门槛，只是这也意味着行业发展可能比较粗放、初级，行业需要重塑。返回搜狐，查看更多