随着消费者健康意识的大幅度提高，婴幼儿奶粉消费需求不断细分并升级，越来越多的家庭不仅关注奶源质量、添加的营养成分，还希望通过获取羊奶、有机奶、A2蛋白奶等稀缺乳资源来提升婴幼儿健康水平。

　　羊乳作为三大乳品来源之一，在丰富乳和乳制品多样化方面举足轻重，可以为人们提供更多的选择。近年来，得益于羊奶加工技术的突破以及人们消费观念的转变，羊奶“更好消化吸收、更低敏”等特点得到更广泛的认知，被越来越多消费者青睐。

　　根据鲸参谋电商数据分析平台的相关数据显示，2023年7月份，天猫平台上婴幼儿羊奶粉的销量为19万+，同比增长约22%；销售额将近4900万，同比增长约3%。与去年同期对比来看，婴幼儿羊奶粉市场的销售成绩在不断增长。

　　从羊奶粉市场的竞争格局来看，国产羊奶粉品牌虽多，但缺乏统领市场的优势，而进口羊奶粉品牌的集中度则较高。

　　鲸参谋数据显示，7月份羊奶粉市场中销售表现排名前五的品牌市占率共计68%，包括佳贝艾特、蓝河、可瑞康、蓓康僖、合生元。其中，佳贝艾特、蓝河、可瑞康均为国外品牌，而蓓康僖和合生元则为国产品牌。

　　从市场占有率来看，国外品牌排名靠前的居多。并且，国外品牌佳贝艾特是当前国内婴幼儿羊奶粉市场的头部品牌，今年7月份，佳贝艾特羊奶粉在天猫平台的销额突破2200万，市占率约46%。

　　当前，市场中的不少品牌也在加码布局羊奶粉赛道，像飞鹤、澳优等品牌推出了羊奶粉新品，合生元、贝特佳等品牌也对旗下部分羊奶粉产品进行配方升级等。但尽管如此，市场中仍是佳贝艾特的羊奶粉更受欢迎。

　　在热销商品TOP10榜单中，佳贝艾特品牌几乎霸榜，榜单中90%的热销商品均来自佳贝艾特品牌，如佳贝艾特的该款“悠装pro婴幼儿配方羊奶粉3段”的销额在7月份突破160万，总销额排名第一。

　　可以看到，和常规的婴幼儿奶粉相比，婴幼儿羊奶粉还属于比较小众的消费范畴，但由于近年来市场规模增速较快，吸引了越来越多的乳企入局，因此，市场中的竞争也日益激烈。

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